泰州一家食品公司，在下半年準(zhǔn)備也增加一條包裝生產(chǎn)線，劉總是在我客戶現(xiàn)場(chǎng)看到翔宇的設(shè)備，然后要了我的電話。在第一次給我打電話時(shí)，劉總就說(shuō)看到我們的機(jī)器，對(duì)翔宇公司的熱收縮包裝機(jī)很滿意的，然后加了微信，希望工程師根據(jù)他們車間的實(shí)際情況，做一份包裝開(kāi)裝封膜包的方案。

        兩天后，我把工程師設(shè)計(jì)好的方案CAD模式發(fā)給了客戶，經(jīng)過(guò)再三確認(rèn)和修改，方案終于確定下來(lái)。接下來(lái)我就給劉總報(bào)價(jià)了，收到報(bào)價(jià)單后，客戶覺(jué)得我們的整體機(jī)械下來(lái)有點(diǎn)貴，讓我請(qǐng)求一下領(lǐng)導(dǎo)，看能不能打個(gè)八折。做銷售朋友最頭疼的事情就是價(jià)格了吧，低了公司不賺錢(qián)，當(dāng)然不能賣(mài)，高一點(diǎn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)價(jià)格透明化，客戶也不會(huì)買(mǎi)單，越來(lái)越難做了，其實(shí)客戶覺(jué)得價(jià)格已經(jīng)合適了，但總想讓再低點(diǎn)。  

        對(duì)這些非標(biāo)定制的包裝線，我是不能隨便報(bào)價(jià)的，我得讓技術(shù)部核算成本的。最后算出的價(jià)格。我報(bào)了一個(gè)最優(yōu)價(jià)格。價(jià)格一看到價(jià)格，馬上打電話給我，問(wèn)我能否再低點(diǎn)……無(wú)奈我也是報(bào)著試試看的態(tài)度 ，找到了技術(shù)總監(jiān)，關(guān)能否少點(diǎn)，結(jié)果工程師給我講了一大堆技術(shù)方面的知識(shí)，確實(shí)難度比較大。哎，價(jià)格是不能少了，我已經(jīng)從技術(shù)的核算成本上，減掉了一部分了。非標(biāo)定制的熱收縮包裝機(jī)，無(wú)論從技術(shù)上還是工藝上，都將是一個(gè)挑戰(zhàn)，都會(huì)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們可能要嘗試幾次，才能達(dá)到客戶要求的包裝效果。有利潤(rùn)才有服務(wù)，相信大家都理解的，也感謝劉總最終選擇跟翔宇合作，相信選擇我們不會(huì)錯(cuò)！

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